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一点资讯信息流广告投放:如何降低获客成本提升广告点击率

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  一点资讯信息流广告如何降低客户成本,提高点击率,已经成为大多数一点资讯信息流广告优化者头疼的问题。经常出现尝试了很多方法,一点资讯信息流广告成本降不下来、登陆页面反复修改,转化率仍然很低等情况。


一点资讯信息流广告


  仅仅通过精确定向和有趣的互动内容进行一点资讯信息流广告投放是不够的,还需要了解如何提高转化率,降低客源成本。一般情况下,我们将一点资讯信息流广告的良好效果归结为以下两个关键点:


  一、降低客户获取成本:固定广告费用带来更多客户,从而产生更多的最终交易转化。


  二、提高转化率:让广告费用带来的客户以更大的比例进行交易,实现收入的提高。


  那么,如何降低一点资讯信息流广告成本呢?


  1,详细分析这两个指标的相关因素。


  目前,主流信息流发布平台大多分为cpc收费模式和cpm收费模式,这里只说cpc收费模式


  获得客户的成本=投入金额/访问量=单次点击价格x点击量/点击量x到达率=单次点击价格/到达率。


  从这里我们可以看出,客源成本分解后,我们可以直接调节点击价格和到达率。


  点击率=下一个出价X下一个点击率/自己的点击率+0.01。


  到达率=网站访问量/点击量。


  因此,我们可以提高网站的阅览体验(速度)保证到达率,提高一点资讯信息流广告的点击率,降低点击价格,使固定的投入获得更多的点击量,降低客户成本。


  转化率=单数/访问量=访问量x咨询率(留线索率)x单数/访问量=咨询率(留线索率)x单数。


  由此得到转化率的决定因素是销售流程,在线咨询率(留线索率)和单价率决定了一定的访问者能转化为消费者的数量。


  综上所述,在CPC计费模式下,点击率、在线咨询率(留线索率)、成单率决定了一点资讯信息流广告广告的效果。


  2,综合考虑各项指标的影响。


  许多时候,效果不好往往是由各种因素造成的,不是单方面的。我们上面说过,效果的决定性指标是点击率、线索率、订单率。这三个指标背后有什么影响指标?


  点击次数:流量精度(平台,定向),一点资讯信息流广告风格(大图,三图,小图,视频),显示位置(考试前,后,列表页,内容页),文案,配图。


  线索率:流量精度(平台、定向)、文案、登陆页面指南。


  订单率:活动、登陆页面、流量准确性、销售能力。


  数了十几个影响因素,看效果要有一定的逻辑。我把点击率、线索率、单一率称为效果决定指标,这三个指标下的相关指标称为深度影响指标。分析效果差的原因时,先看决定指标,再看深度影响指标。


  3,反复A/B测试。


  一点资讯信息流广告投放过程中,最关键的因素实际上是创意,即文案标题、配图和风格,对于如何写出好的创意,唯一的方法就是尝试,因为,你觉得好的,不一定点击率高,也许你学过大V的文案写作方法,点击率的确不错,但转化效果却奇差,那该怎么办?写出许多创意,用许多配图,不断地进行A/B测试,在有了一定的数据基础后,得到更可靠的结果,什么样的产品,用什么样的卖点切入写什么样的文案,用什么样的配图效果会更好。


  A/B测试的关键是保持所有其他变量(人群定位、排名、报价、登陆页面等)不变。),除了改变创意,短时间内大量发布测试一个结果,测试对比至少10组不同卖点和不同图片的创意。


  A/B测试之所以难以使用,是因为我们大多数人很难保证测试结果不受其他因素(竞争环境、排名)的影响。因此,A/B测试必须确保在第一短时间内(约30分钟)和第二入(点击量超过1000)


  此外,A/B测试不仅用于创意测试,还用于人群、排名、登陆页面等。


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